心理效应

首因效应：不可小觑的第一印象

首因效应人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。这就是首因效应。

虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

在人际交往中，我们可以充分地利用首因效应来进行成功的自我推销。

1.注重仪表，起码让人看上去干净整洁

整洁容易给人留下严谨、自爱、很有修养的第一印象，虽然这种印象并非总是准确的。在人们的交往过程中，所谓“先敬罗衣后敬人”说的就是这个道理。

美国总统林肯也曾因外表而拒绝了朋友推荐的一位内阁成员。当朋友愤怒地责怪林肯以貌取人，说所有人都不能为自己的天生外貌负责时，林肯说:“一个人过了40岁，就该为自己的外貌负责。”所以，我们不能忽视第一印象的巨大影响作用，不管外在与内在，我们都该格外注重。

2.言谈得体，举止优雅

注意言谈举止，使自己显得落落大方，如果还能够做到言辞幽默，侃侃而谈，举止优雅，那就更是锦上添花了，必定会在别人心中得个高分，而这一印象也会长久地左右别人日后对自己的判断。

研究发现，在招聘工作中，其实许多面试官常常在最初的几分钟内就做出了自己的最终决定，其后的观察和判断只是用来验证自己的第一印象而已，首因效应的影响非常明显。

莉莉刚刚毕业于一所大学的新闻系，正在忙于寻找工作。有一天，她去一家报社对总编说:“你们需要一个编辑吗?”

“不需要!”“那记者呢?”“也不需要!”“那排版或校对的呢?”“对不起，我们目前没有空缺。”“那你们肯定需要这个东西。”说着，她从包里掏出了一块写着“额满，暂不雇用”的精致小牌子。

总编看了看那块牌子，微笑着点点头，说:“要是你愿意，可以到我们的广告宣传部工作。”

莉莉通过自己制作的牌子，表达了她的机智与乐观，给总编留下了美好的第一印象，引起了总编极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。

当然，第一印象并非完全准确，就如同良好的第一印象带给福特的是一个成功的开始，可是并不等于其成功归功于第一印象。首因效应的存在只不过是给了他一个成功的机会而已，在接下来的工作中，他还要靠踏踏实实的努力来铺就自我成功之路。

塑造良好的“第一印象”不过是社交活动中成功的第一步，更深层次的交往还在后面的工作中。这需要我们加强修养、礼节、举止和谈吐等各方面的素质，否则就会造成其他方面的负面影响。

首因效应也是具有负面影响的，因为按照第一印象来评价一个人常常容易被表面现象所蒙蔽，产生认识上的偏差。第一印象就像一张照片，而照片无法完整地反映一个人的特征。仅凭第一印象就对事物进行判断常常带有很大的主观片面性。

                注：此文转载自五华县总工会